Miguel Ángel Rubio Arnáiz Espanha | Diretor da WEGMANN automotive: da Michelin à Bridgestone, como transformar a venda em assessoria estratégica (Automotivo – Espanha) – Episódio 11 – Keru Podcast
Liderança comercial com Miguel Ángel Rubio Arnáiz – Da Michelin e da Bridgestone à WEGMANN automotive
Miguel Ángel Rubio Arnáiz é Diretor Geral da WEGMANN automotive para a Ibéria (Espanha e Portugal) e tem mais de 20 anos liderando processos de transformação comercial em empresas como Michelin, Bridgestone, Grupo Baldajos e La Caixa.
Ler tudo sobre o episódioMostrar menos
Neste episódio do Keru Podcast, refletiu sobre a evolução do papel do vendedor, a importância de profissionalizar a gestão comercial e como desenhar equipes que assessorem, e não apenas vendam. Também falou sobre seu livro “Tú vendes, yo asesoro” (Você vende, eu assessoro), no qual propõe um novo olhar para quem lidera equipes de vendas em ambientes industriais.
- 📊 Como escalar vendas com foco em valor e não em volume
- 🧠 Formação de equipes comerciais: do vendedor ao assessor estratégico
- 🔁 Transformação de redes tradicionais em estruturas de vendas consultivas
- 📍 Liderar a partir da proximidade, do exemplo e da inteligência emocional
- 📈 Planejamento operacional comercial com foco em distribuição
Uma conversa honesta, com vivência de campo, com método e com visão sobre o futuro das vendas nos setores B2B industriais.
Miguel Ángel Rubio Arnáiz, Wegmann · Espanha-Portugal
Miguel Ángel Rubio Arnáiz foi Diretor Geral da WEGMANN automotive para a região da Ibéria, liderando as operações estratégicas e comerciais na Espanha e em Portugal de uma das empresas mais reconhecidas mundialmente em sistemas de balanceamento automotivo. Com mais de 20 anos de experiência em vendas, direção comercial e liderança de equipes, desenvolveu uma carreira orientada a transformar a figura tradicional do vendedor em um assessor estratégico focado no valor para o cliente.
Na WEGMANN trabalhamos com indicadores, mas também com histórias: por trás de cada número há uma decisão humana.
Formado em Direito pela Universidad Complutense de Madrid e com Mestrado em Direção Comercial pela EAE Business School, Miguel Ángel combinou sua formação jurídica com um enfoque profundamente humano e técnico na gestão de clientes, processos de venda consultiva e liderança comercial. Iniciou sua carreira como assessor financeiro no La Caixa, onde desenvolveu habilidades-chave de análise e atendimento personalizado, que mais tarde levou para o setor industrial.
O vendedor que pergunta, ganha. O que fala, espanta.
Na Lico Leasing, atuou como responsável comercial e, posteriormente, ingressou na Michelin como KAM de grandes contas. Durante quase uma década, liderou a prospecção, captação e fidelização de clientes industriais na região central da Espanha, além de atuar como monitor de métodos de trabalho e formador de novos colaboradores. Sua etapa na Bridgestone consolidou seu perfil estratégico ao assumir a responsabilidade como Senior Product Manager para o negócio de pneus recauchutados (Retread) na Espanha e em Portugal, gerenciando redes de franquias e suporte técnico-comercial.
Uma rede de distribuição sem estratégia é uma rede de descontos, não de vendas.
Meu objetivo não é que vendam mais, é que vendam melhor.
No Grupo Baldajos, foi Chefe Regional da Zona Centro, onde impulsionou a venda de produto recauchutado para frotas, fortalecendo a rede de oficinas e treinando em metodologias de venda de valor agregado. Sua capacidade de estruturar processos, acompanhar equipes e formar talentos o levou à Direção Geral da WEGMANN automotive, onde liderou a estratégia de crescimento sustentável, a gestão de contas-chave e a transformação cultural da equipe de vendas.
Na Michelin aprendi que o produto é importante. Na Bridgestone entendi que a rede é tudo.
Além de sua trajetória corporativa, Miguel Ángel é autor do livro “Tú vendes, yo asesoro” (Você vende, eu assessoro), no qual sintetizou sua visão do vendedor como agente de mudança e assessor integral. Também foi palestrante, formador e criador de conteúdo profissional, posicionando-se como referência em liderança comercial humanizada e técnicas de venda consultiva. Sua presença ativa nas redes sociais, especialmente por meio de El Valor de la Venta no Instagram, ampliou seu impacto educativo entre os profissionais do setor.
Diretor Comercial · Wegmann
Episódio 11 · Keru Podcast
