Ignacio Berrueta Villalobos – México – Liderança comercial e estratégia de marca na indústria têxtil – Episódio 41 | Keru Podcast
Uma conversa sobre transformação e estratégia com Ignacio Berrueta Villalobos México
🎙️ Neste episódio do Keru Podcast, conversamos com Ignacio Berrueta Villalobos México, atual Gerente Geral da Sporelli México, sobre o complexo processo de transformar um negócio familiar em uma empresa com visão de longo prazo, estrutura operacional sólida e abordagem comercial profissionalizada. Sua experiência em gestão comercial na indústria têxtil e na direção operacional de negócios esportivos o torna uma referência na evolução de empresas de médio porte rumo a modelos de gestão sustentáveis e replicáveis.
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Esportivo, têxtil e em crescimento: o modelo da Sporelli México
Desde sua fundação, a Sporelli México foi um negócio familiar centrado em produtos esportivos. Mas com a chegada de Ignacio Berrueta Villalobos Sporelli, o foco se deslocou para a expansão comercial, a digitalização do modelo operacional e a profissionalização da equipe.
A conversa aborda como a liderança de Ignacio Berrueta Villalobos México introduziu processos de planejamento estratégico, rastreabilidade de pedidos, controle da produção interna e alianças com novos canais comerciais.
“Passamos de vender por catálogo a planejar campanhas com foco em unidades-chave. A mudança foi cultural, não só operacional.”
Um dos pontos centrais foi a adoção de ferramentas digitais e CRM para organizar a gestão comercial na indústria têxtil, assim como novos esquemas de indicadores por cliente, linha de produto e temporada. Essa transformação teve impacto direto na produtividade, na margem operacional e na fidelidade do cliente final.
Liderar com visão operacional: o papel de Ignacio Berrueta Villalobos Sporelli
Como líder, Ignacio Berrueta Villalobos Sporelli adotou uma postura pouco comum em negócios familiares: questionar a herança operacional e redesenhar o sistema inteiro do zero.
No episódio, ele reflete sobre sua passagem anterior por empresas internacionais e como isso moldou sua abordagem da direção operacional de negócios esportivos:
“A experiência lá fora me ajudou a entender que crescer não é fazer mais coisas, e sim fazê-las melhor.”
Seguindo essa lógica, trabalhou na definição de perfis de cargo, no desenho de painéis de controle e no estabelecimento de rotinas operacionais por área. Essa mudança permitiu delegar decisões sem perder a coerência estratégica, um desafio comum em empresas onde o fundador está muito envolvido em cada decisão.
Também foram explorados temas como a gestão de talentos, o planejamento financeiro e o desenvolvimento de novas unidades de negócio dentro da Sporelli México. A implementação de planos de carreira, objetivos cruzados entre áreas e reuniões de acompanhamento com indicadores-chave de desempenho (KPI) foram fundamentais para consolidar a equipe.
Desafios reais da gestão comercial na indústria têxtil
O mercado têxtil, especialmente no segmento esportivo, apresenta desafios únicos: alta rotatividade de produtos, dependência de temporada, clientes com requisitos específicos (clubes, escolas, distribuidores) e concorrência com marcas globais.
Ignacio Berrueta Villalobos descreve como enfrentaram esses desafios adaptando o catálogo aos ciclos comerciais reais, incorporando a pré-venda para ajustar volumes e criando um sistema de recompra para clientes B2B.
Além disso, compartilha como conseguiram aumentar o faturamento médio sem aumentar os custos operacionais, graças a uma segmentação precisa e a um maior controle sobre as promoções.
“Aprendemos que nem todos os produtos precisam ser vendidos o ano inteiro. Isso mudou a forma como pensamos as compras e os estoques.”
Esse ponto é essencial dentro de uma estratégia moderna de gestão comercial na indústria têxtil e se complementa com uma visão de sustentabilidade produtiva em termos de estoque, desperdício e controle de qualidade.
Construir uma empresa escalável de dentro para fora
Um dos eixos mais fortes do episódio é como Ignacio Berrueta Villalobos México entende a escalabilidade: não como crescimento acelerado, mas como repetibilidade sem perda de controle.
Na Sporelli, foram impulsionados processos de documentação interna, manuais de operação, fichas técnicas e protocolos de resposta por área. Isso permitiu sustentar a qualidade enquanto aumentavam a quantidade de pedidos e os canais de venda.
Além disso, trabalhou-se a identidade da marca como ativo estratégico: coerência visual, tom de comunicação, presença digital e experiência do cliente foram aspectos-chave.
“Escalar não é ter mais clientes, é conseguir atender mais sem que caia o que já temos.”
Reflexões finais a partir da direção operacional de negócios esportivos
Para encerrar, ele oferece conselhos práticos a outros líderes do setor têxtil e esportivo na América Latina:
- Entender que profissionalizar não é burocratizar.
- Construir equipes que se entendam além da amizade ou da história familiar.
- Usar a tecnologia como aliada para organizar, medir e melhorar.
- Desenhar o negócio não como ele está hoje, mas como você quer que funcione daqui a três anos.
Seu olhar articula perfeitamente o humano, o técnico e o estratégico, oferecendo uma visão valiosa para quem hoje lidera PMEs industriais com ambição de crescimento sustentável.
Ignacio Berrueta Villalobos · Argentina
Ignacio Berrueta Villalobos México foi Diretor Geral da Sporelli, unidade de negócio de roupas acabadas do Grupo Didesma no México. Ao longo de sua carreira, ocupou cargos de alta direção em empresas como CEMEX, GolStats e Adhesivos Perdura (Grupo Lamosa), liderando iniciativas de crescimento comercial, posicionamento de marca, desenvolvimento da experiência do cliente e transformação estratégica em setores altamente competitivos.
Liderar é saber ouvir o que o cliente não diz e transformar isso em ação.
A mudança não passa por grandes discursos, passa por processos simples bem executados.
Com uma sólida formação em negócios e marketing, Ignacio consolidou uma trajetória multifacetada que vai do varejo especializado à indústria de materiais de construção. Na CEMEX, impulsionou projetos de marketing industrial e de desenvolvimento de canais de distribuição, enquanto na GolStats, empresa dedicada à análise de dados esportivos, liderou a transformação comercial e a estratégia digital para atrair novos públicos e otimizar processos de vendas.
Aprendi a vender cimento ouvindo histórias, não lendo catálogos.
Sua passagem pelo Grupo Didesma marcou um ponto alto em sua carreira ao assumir a direção da Sporelli, onde consolidou operações, reforçou a identidade da marca e redefiniu o modelo comercial para expandir no mercado mexicano e internacional. Sua abordagem se caracteriza por combinar criatividade, orientação ao cliente e uma visão clara de longo prazo com foco na rentabilidade.
Cada indicador tem que ter um dono. Se não há dono, não há melhoria.
As equipes técnicas precisam de clareza, mas também de confiança para tomar decisões.
Além de sua trajetória executiva, Ignacio tem sido mentor de empreendedores, palestrante em fóruns de branding e negócios e consultor estratégico de empresas em processos de profissionalização. Sua capacidade de liderar equipes diversas, construir relações sólidas com stakeholders e traduzir insights de mercado em ações concretas o posiciona como uma figura de destaque no ecossistema empresarial latino-americano.
Gerente Geral
Episódio 41 · Keru Podcast
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