Estabilidad con presión constante en la industria química
Paulo explica cómo sostener una planta química que debe responder rápido al cliente sin saltarse ningún procedimiento regulatorio.
- 01Eficiencia y cumplimiento diseñados como complementarios, no como fuerzas opuestas.
- 02Lean Compliance: eliminar tiempos muertos, tareas duplicadas y controles redundantes sin relajar trazabilidad ni seguridad.
- 03Operaciones y cumplimiento normativo integrados en las decisiones de negocio desde el inicio.
- 04Liderar sin caer en la reacción permanente: separar lo urgente de lo importante.
Paulo Renato Ferreira, Artecola Química · Chile
Paulo Renato Ferreira fue Gerente General de Artecola Química Chile , filial de la empresa brasileña especializada en soluciones químicas para la industria y la construcción. En este rol lideró operaciones comerciales y de expansión en el mercado chileno, integrando su experiencia en ventas regionales, gestión operativa y relaciones internacionales en más de quince países de América Latina. Su enfoque combinó liderazgo multicultural, desarrollo de negocios B2B y B2C, manejo de cuentas clave y estrategias de exportación para aumentar la rentabilidad en mercados industriales altamente competitivos.
Liderar la expansión en 15 países me enseñó que cada mercado necesita una escucha distinta.
Antes de asumir la dirección general en Artecola, se desempeñó como Regional Sales Manager para LATAM , liderando relaciones internacionales con clientes estratégicos y diseñando planes de penetración en nuevos mercados de América del Sur. Su gestión se enfocó en el crecimiento rentable, la generación de alianzas regionales y la implementación de estrategias de ventas adaptadas a realidades multiculturales.
Las exportaciones no se escalan solo con producto; se escalan con cultura y procesos.
Previamente, Paulo trabajó como Senior Manager para el Cono Sur en dss+ , donde gestionó proyectos de consultoría operativa e industrial en Chile, con foco en transformación de procesos, liderazgo de equipos diversos, y mejora del desempeño empresarial. En SIG Combibloc , multinacional de soluciones de empaque, asumió distintos cargos durante casi seis años, incluyendo Sales Manager para la región andina y Service Account Manager para Chile, Argentina y Ecuador. Allí coordinó contratos de servicio, ventas postventa, performance de líneas de producción, y gestión técnica con fuerte orientación a resultados.
La clave de la expansión regional fue combinar visión comercial con disciplina operativa.
Su experiencia técnica se consolidó como Master Black Belt Six Sigma en roles de liderazgo en calidad, mejora continua y soporte técnico en DuPont , donde también gestionó proyectos de innovación, desarrollo de producto, soporte técnico y marketing en Brasil. Inició su carrera en Unilever como analista de manufactura y en Servatis como ingeniero químico en prácticas, adquiriendo desde temprano una perspectiva operativa y de planta que lo acompañó a lo largo de su desarrollo ejecutivo.
La eficiencia operativa empieza por el respeto al dato.
Es Ingeniero Químico por la Universidad de São Paulo , con un MBA en Gestión Industrial por la Fundação Getulio Vargas (FGV) . Posee también una posgrado en Ingeniería de Polímeros en las Faculdades Oswaldo Cruz , y ha cursado programas de extensión en Marketing y Ventas en la Universidad Adolfo Ibáñez y en Dirección Comercial en la Pontificia Universidad Católica de Chile . Su perfil trilingüe (portugués, inglés y español), sumado a sus certificaciones en Lean, Six Sigma (Black Belt y Master Black Belt) y gestión de ventas, lo convierten en un ejecutivo integral capaz de conectar estrategia, operaciones y cultura para transformar organizaciones industriales en crecimiento.
Gerente General · Artecola Química
Episodio 19 · Keru Podcast
