Ignacio Berrueta Villalobos Mexico fue Director General en Sporelli, unidad de negocio de prendas terminadas del Grupo Didesma en México. A lo largo de su carrera ocupó puestos de alta dirección en compañías como CEMEX, GolStats y Adhesivos Perdura (Grupo Lamosa), liderando iniciativas de crecimiento comercial, posicionamiento de marca, desarrollo de experiencia de cliente y transformación estratégica en sectores altamente competitivos.
Con una sólida formación en negocios y marketing, Ignacio consolidó una trayectoria multifacética que abarca desde el retail especializado hasta la industria de materiales de construcción. En CEMEX impulsó proyectos de marketing industrial y desarrollo de canales de distribución, mientras que en GolStats, empresa dedicada a la analítica deportiva, lideró la transformación comercial y la estrategia digital para captar nuevas audiencias y optimizar procesos de ventas.
Su paso por Grupo Didesma marcó un hito en su carrera al asumir la dirección de Sporelli, donde consolidó operaciones, reforzó la identidad de marca y redefinió el modelo comercial para expandirse en el mercado mexicano e internacional. Su enfoque se caracteriza por combinar creatividad, orientación al cliente, y una visión clara de largo plazo con foco en la rentabilidad.
Además de su trayectoria ejecutiva, Ignacio ha sido mentor de emprendedores, conferencista en foros de branding y negocios, y asesor estratégico para empresas en procesos de profesionalización. Su capacidad para liderar equipos diversos, construir relaciones sólidas con stakeholders y traducir insights de mercado en acciones concretas lo posicionan como una figura destacada del ecosistema empresarial latinoamericano.
🎙️ En este episodio de Keru Podcast, conversamos con Ignacio Berrueta Villalobos México, actual Gerente General de Sporelli México, sobre el complejo proceso de transformar un negocio familiar en una empresa con visión de largo plazo, estructura operativa sólida y enfoque comercial profesionalizado. Su experiencia en gestión comercial en industria textil y en dirección operativa de negocios deportivos lo posiciona como un referente en la evolución de empresas medianas hacia modelos de gestión sustentables y replicables.
Desde su fundación, Sporelli México fue un negocio familiar centrado en productos deportivos. Pero con la incorporación de Ignacio Berrueta Villalobos Sporelli, el foco se desplazó hacia la expansión comercial, la digitalización del modelo operativo y la profesionalización del equipo.
La conversación aborda cómo el liderazgo de Ignacio Berrueta Villalobos México introdujo procesos de planificación estratégica, trazabilidad de pedidos, control de producción interna y alianzas con nuevos canales comerciales.
“Pasamos de vender por catálogo a planear campañas con foco en unidades clave. El cambio fue cultural, no solo operativo.”
Uno de los puntos centrales fue la adopción de herramientas digitales y CRM para ordenar la gestión comercial en industria textil, así como nuevos esquemas de indicadores por cliente, línea de producto y temporadas. Esta transformación tuvo impacto directo en la productividad, el margen operativo y la fidelidad del cliente final.
Como líder, Ignacio Berrueta Villalobos Sporelli adoptó una postura poco habitual en negocios familiares: cuestionar la herencia operativa y rediseñar el sistema completo desde cero.
En el episodio reflexiona sobre su paso previo por firmas internacionales y cómo eso moldeó su enfoque hacia la dirección operativa de negocios deportivos:
“La experiencia afuera me ayudó a entender que crecer no es hacer más cosas, sino hacerlas mejor.”
Desde esta lógica, trabajó en definir perfiles de cargo, diseñar tableros de control y establecer rutinas operativas por área. Este cambio permitió delegar decisiones sin perder coherencia estratégica, un desafío común en empresas donde el fundador está muy involucrado en cada decisión.
También se exploraron temas como la gestión del talento, la planificación financiera y el desarrollo de nuevas unidades de negocio dentro de Sporelli México. La implementación de planes de carrera, objetivos cruzados entre áreas y reuniones de seguimiento con indicadores claves de gestión (KPI) fueron claves para consolidar el equipo.
El mercado textil, especialmente en el segmento deportivo, presenta desafíos únicos: alta rotación de productos, dependencia de temporada, clientes con requerimientos específicos (clubes, escuelas, distribuidores) y competencia con marcas globales.
Ignacio Berrueta Villalobos describe cómo enfrentaron esos retos adaptando el catálogo a ciclos comerciales reales, incorporando preventa para ajustar volúmenes y generando un sistema de recompra para clientes B2B.
Además, comparte cómo lograron aumentar el promedio de facturación sin aumentar los costos operativos, gracias a una segmentación precisa y mayor control sobre las promociones.
“Aprendimos que no todos los productos tienen que venderse todo el año. Eso cambió cómo pensamos las compras y los stocks.”
Este punto es esencial dentro de una estrategia moderna de gestión comercial en industria textil, y se complementa con una visión de sostenibilidad productiva en términos de inventario, desperdicio y control de calidad.
Uno de los ejes más potentes del episodio es cómo Ignacio Berrueta Villalobos México entiende la escalabilidad: no como crecimiento acelerado, sino como repetibilidad sin pérdida de control.
Desde Sporelli, se impulsaron procesos de documentación interna, manuales de operación, fichas técnicas y protocolos de respuesta por área. Esto permitió sostener la calidad mientras aumentaban la cantidad de pedidos y canales de venta.
Además, se trabajó sobre la identidad de marca como activo estratégico: coherencia visual, tono de comunicación, presencia digital y experiencia del cliente fueron aspectos clave.
“Escalar no es tener más clientes, es poder atender a más sin que se caiga lo que ya tenemos.”
Para cerrar, ofrece consejos prácticos a otros líderes del sector textil y deportivo en LATAM:
Entender que profesionalizar no es burocratizar.
Construir equipos que se entiendan más allá de la amistad o la historia familiar.
Usar la tecnología como aliada para ordenar, medir y mejorar.
Diseñar el negocio no como está hoy, sino como querés que funcione en tres años.
Su mirada articula perfectamente lo humano, lo técnico y lo estratégico, aportando una visión valiosa para quienes hoy lideran pymes industriales con ambición de crecimiento sostenible.
Estamos escribiendo un artículo, vuelve en unos días.
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