Miguel Ángel Rubio Arnáiz

Miguel Ángel Rubio Arnáiz fue Director General en WEGMANN automotive para la región de Iberia, liderando las operaciones estratégicas y comerciales en España y Portugal para una de las compañías más reconocidas a nivel mundial en sistemas de balanceo automotriz. Con más de 20 años de experiencia en ventas, dirección comercial y liderazgo de equipos, desarrolló una carrera orientada a transformar la figura tradicional del vendedor en un asesor estratégico enfocado en el valor al cliente.

Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y con un Máster en Dirección Comercial por EAE Business School, Miguel Ángel combinó su formación jurídica con un enfoque profundamente humano y técnico en gestión de clientes, procesos de venta consultiva y liderazgo comercial. Inició su carrera como asesor financiero en La Caixa, donde desarrolló habilidades clave de análisis y atención personalizada, que más tarde trasladó al sector industrial.

En Lico Leasing, ejerció como responsable comercial, y posteriormente se incorporó a Michelin como KAM de grandes cuentas. Durante casi una década, lideró la prospección, captación y fidelización de clientes industriales en la zona centro de España, además de desempeñarse como monitor de métodos de trabajo y formador de nuevos ingresos. Su etapa en Bridgestone consolidó su perfil estratégico al asumir la responsabilidad como Senior Product Manager para el negocio de neumáticos recauchutados (Retread) en España y Portugal, gestionando redes de franquicias y soporte técnico comercial.

En Grupo Baldajos, fue Jefe Regional de Zona Centro, donde impulsó la venta de producto recauchutado en flotas, fortaleciendo la red de talleres y entrenando en metodologías de venta de valor agregado. Su capacidad para estructurar procesos, acompañar equipos y formar talento lo llevaron a la Dirección General de WEGMANN automotive, donde lideró la estrategia de crecimiento sostenible, gestión de cuentas clave y transformación cultural del equipo de ventas.

Además de su trayectoria corporativa, Miguel Ángel es autor del libro “Tú vendes, yo asesoro”, donde sintetizó su visión del vendedor como un agente de cambio y asesor integral. También fue conferencista, formador y creador de contenido profesional, posicionándose como referente en liderazgo comercial humanizado y técnicas de venta consultiva. Su presencia activa en redes sociales, especialmente a través de El Valor de la Venta en Instagram, amplificó su impacto educativo entre profesionales del sector.